ไม่ใช่เรื่องเป็นไปไม่ได้ที่จะหาพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมหากคุณรู้ว่าควรมองหาที่ไหนและอย่างไรซีอีโอและผู้จัดการฝ่ายขายหลายคนกล่าวว่าไม่สามารถหาพนักงานขายที่ยอดเยี่ยม ได้ แต่ บางองค์กรก็ยังจ้างพวกเขาอยู่เสมอ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงเพิ่มรายได้สูงสุดปีแล้วปีเล่า ด้วยการโน้มน้าวให้สิ่งที่ดีที่สุดทำงานให้กับพวกเขาการสรรหาบุคลากรเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการทำให้บริษัทของคุณเติบโตและ
บรรลุเกณฑ์มาตรฐานความสามารถในการทำกำไร ใหม่
ดังนั้นอย่าหยุดมองหาพนักงานขายที่มีพรสวรรค์ ตลาดมีการแข่งขัน
ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 10 ประการในการสรรหาบุคลากรอย่างมีประสิทธิภาพ
1. บทสัมภาษณ์
อย่าเสียเวลาถามว่าบุคลิกของใครบางคนเหมาะสมกับบริษัทของคุณหรือไม่ นั่นคือสิ่งที่คุณน่าจะรู้ได้ในไม่กี่วินาทีแรก มีคำถามสัมภาษณ์ที่เป็นไปได้มากมายที่จะถามพนักงานขายซึ่งคุณควรถาม นี่เป็นเพียงไม่กี่ข้อที่ควรพิจารณา:
ปกติคุณทำงานกี่ชั่วโมงต่องาน?
ความสำเร็จในการขายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณคืออะไร? คุณได้ลูกค้ารายใดและเหตุใดการขายจึงพิเศษ
คุณจะรู้สึกอย่างไรหากผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อระบุว่าพวกเขาจะขายสินค้าจำนวนมากให้กับคุณเพื่อแลกกับเงินตอบแทนเล็กน้อย
บอกฉันเกี่ยวกับโอกาสในการขายที่คุณเสียไป เมื่อใคร่ครวญแล้ว ตอนนี้คุณจะทำอะไรต่างไปจากเดิม
สะท้อนถึงตำแหน่งที่ผ่านมาของคุณ (หากนี่ไม่ใช่บัณฑิตจบใหม่) แบ่งปันสิ่งหนึ่งที่คุณหวังว่าผู้จัดการฝ่ายขายหรือ CEO ของคุณจะทำแตกต่างออกไป?
บอกลักษณะบุคลิกภาพสองประการที่คุณต้องการปรับปรุงเพื่อเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น
คุณรักผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการของเราหรือไม่?
คุณสามารถขายสินค้าและ/หรือบริการที่คุณไม่ได้เชื่อมั่นอย่างแรงกล้าได้หรือไม่?
คุณคิดว่าการขายเป็นทักษะที่ได้มาหรือมีมาแต่กำเนิดหรือไม่?
คุณชอบทำอะไรมากกว่ากัน? ขายหรือจัดการ?
อย่าลืมว่าพนักงานขายกำลังสัมภาษณ์คุณด้วย คุณต้องขายตัวเอง
และวิสัยทัศน์ของบริษัทเพื่อดึงดูดผู้มีความสามารถที่ดีที่สุด
2. สถานที่ที่ดีที่สุดในการรับสมัคร
ทุกที่. ใช้มากกว่าหนึ่งช่องทางสำหรับการสรรหา มีพนักงานขายที่มีศักยภาพจำนวนมากและพวกเขาทั้งหมดใช้สื่อต่างๆ (สื่อสังคมออนไลน์ หนังสือพิมพ์ งานแสดงสินค้า นายหน้าออนไลน์ ฯลฯ) เพื่อค้นหาโอกาส ตัดสินใจเกี่ยวกับงบประมาณและลองใช้ช่องทางต่างๆ จนกว่าคุณจะพบช่องทางที่ดีที่สุดในอนาคต
ที่เกี่ยวข้อง: 5 วิธีในการรับสมัครพนักงานระดับ Rock-Star ด้วยงบประมาณ
3. เสียงและภาษากาย
เป็นการดีที่จะมีปฏิสัมพันธ์ทางโทรศัพท์กับผู้สมัคร เสียงของพวกเขาเป็นอย่างไร? มันแข็งแรง? เผด็จการ? ขายตัวเกินไป? มันเป็นความประทับใจที่ถูกต้องสำหรับบริษัทของคุณหรือไม่?
หลังจากการสนทนาทางโทรศัพท์แล้ว ให้เตรียมการสัมภาษณ์แบบตัวต่อตัวที่คุณจะได้พบหน้ากัน ในส่วนหนึ่งของกระบวนการนี้ ให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านภาษากายและศึกษาว่าพนักงานขายคนนี้มีความมั่นใจ สบตาหรือไม่ จับมือ – แน่นไหม? คุณลักษณะทั้งหมดที่พ่อแม่ของคุณสอนคุณจะเปิดเผยในการประชุมครั้งนี้ ฟังดูง่าย แต่สร้างความแตกต่างได้จริงๆ
4. บันทึกขอบคุณ
การสัมภาษณ์มีแนวโน้ม คุณชอบผู้สมัครและต้องการยื่นข้อเสนอ แต่เดี๋ยวก่อน: คุณได้รับข้อความขอบคุณหรือไม่? จดหมายที่จับต้องได้นั้นดีที่สุด แต่บันทึกย่อทางอีเมลก็เพียงพอแล้ว
ศิลปะของโน้ตขอบคุณที่หายไปได้หายไปในยุคเสมือนจริงของเรา แต่สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญ
ในบันทึกส่วนตัว ฉันจะไม่จ้างพนักงานขายที่มีศักยภาพ เว้นแต่ฉันจะได้รับข้อความภายในสองสามวันของการสัมภาษณ์
5. คุณค่าของนายหน้า
ผู้สรรหาทำหน้าที่ให้บริการที่มีคุณค่าในแง่ของการช่วยคุณประหยัดเวลาและพลังงานในการหาผู้สมัครที่เหมาะสม อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะว่าจ้างนายหน้า คุณต้องกำหนดเงื่อนไขค่าตอบแทนเพื่อทำความเข้าใจแผนการชำระเงิน (กล่าวคือ จะเกิดอะไรขึ้นหากพนักงานขายไม่ทำงานหลังจากผ่านไปหลายสัปดาห์และ/หรือหลายเดือน) ค้นหาผู้สรรหาที่เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ การรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้เล่นสร้างความแตกต่างอย่างมากเมื่อค้นหาผู้มีความสามารถใหม่สำหรับบริษัทของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: ประโยชน์มากมายของความหลากหลายในสถานที่ทำงาน
6. พนักงานขายและพนักงานปัจจุบัน
ปากต่อปากเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำการตลาดให้กับบริษัทของพวกเขา พนักงานขายที่มีความสุขต้องการแบ่งปันเรื่องราวของพวกเขากับผู้อื่นเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการทำงานที่ยอดเยี่ยมของบริษัท แผนการจ่ายผลตอบแทนที่เข้มข้น และสภาพแวดล้อมการทำงานที่แข็งแกร่ง แม้ว่าจะไม่จำเป็น แต่ค่าธรรมเนียมการค้นหา $1,000 – $5,000 ก็เป็นแรงจูงใจที่ดีสำหรับพนักงานที่นำความสามารถใหม่ๆ มาสู่บริษัทของคุณ
Credit : เว็บสล็อต / ยูฟ่าสล็อต เว็บตรง
